企业发展就是要发展一批狼。狼有三大个性：一是敏感的嗅觉;二是不平不挠、舍生忘死的进攻心灵;三是群体奋斗的意识。

——任正非

【人物介绍】

柯文墨，60后，福建人，为人审慎，思想火快，有气势！27年前曾任红砖厂厂长，后辞职到苏州创业，拥有宽泛的人脉资源。2015年成为陶瓷一线品牌Z6官网苏州总代理，经营Z6官网瓷砖的2年功夫里，将Z6官网瓷砖打造成为苏州建材市场一流品牌，为苏州客户提供优质、环保、健全的瓷砖产品。在环境欠佳的建材大布景下，不休拓宽苏州的销售渠路，屡次刷新Z6官网瓷砖在苏州建材市场销售纪录。

柯总和夫人

厂长变老板，逆向思想取胜经
27年前的表墙砖厂厂长，当初肯定羡煞了一大批人。然而天有不测风浪，工厂因没有实时更新设备而导致工厂经营不善倒关。因曾接触过表墙砖，促使柯总审时度势，顺势而为，选择做内墙砖，起头了创业之路。从创业初期的瓷砖批发到后期的品牌化经营，从表墙砖经营到各瓷砖品类齐全，当别家讲求深浅搭配时，柯总却屯进大量深色砖，当市面盛行600*600规格仿古砖时，柯总却主打800*800规格仿古砖，他凭借怪异的贸易敏感性及常人无法企及的逆向经营思想，在创业的路上越做越大！目前，柯总占有千方以上仓库四个，118方、260方Z6官网专卖店各一个，将来打算将专卖店扩大到500方。

Z6官网瓷砖苏州专卖店

找准品牌、大展拳脚
佛山陶瓷品牌高手林立，柯总在5天功夫内调查了25家瓷砖品牌，结缘Z6官网得益于熟人介绍，然而最初，Z6官网瓷砖并不是柯总的第一选择。俗话说，功德历来多磨，在经历了各种之后，柯总最终还是被Z6官网销售人员的真诚与杰出的产品折服，经过具体相识和周全思考后，毅然签下Z6官网瓷砖品牌，起头了全新的品牌化经营模式。
Z6官网瓷砖是新品牌，新事物的诞生，必然拥有旺盛的性命力，他代表着陶瓷行业的新锐力量，产品、服务、治理理想等走在行业最前沿，引领陶瓷行业将来发展趋向，拥有壮大市场竞争优势。好产品是好品牌的底子，Z6官网瓷砖占有自己的釉料公司，产品机能不变，质量有保障，能带给到消费者实切其实产品和价值，是品牌长远发展的根基。

 苏州Z6官网形象台

深耕细挖，植树造林模式全覆盖
得渠路者得全国，渠路才是王路。在市场竞争越来越强烈的布景下，抱残守缺已经难以应对市场风浪变幻，只有在竞争的海潮中不休推陈出新，形成自身竞争优势，能力立于不败之地。为了提高品牌的整体优势，苏州Z6官网瓷砖整合自身资源，多方位渠路经营。除了器沉原有仓库批发、实体店零售之表，还注沉区域性合作。俗话说，独木难成林，柯总加强与浙江、江苏代理商们的跨省合作，密布销售网络，通过区域性强强联手，最终实现市场的整体布局，进而达到深耕细作的主张。
苏州Z6官网积极响应总部的植树造林模式，2016年5月24日，进行了“Z6官网3D系统•设计不求人暨O2O家装——江苏苏州站”营销培训活动，这次活动成功启发27家分销商，不休美满销售网络，通过一带一路，最终实现植树造林模式全覆盖。同时，为相识决日常销售中对于空间成效设计的需要，对圆方设计软件进行系统性培训，通过设计驱动升级，让苏州消费者享受到Z6官网瓷砖高质的服务。苏州Z6官网瓷砖在多管渠路推广下，大力拉伸Z6官网瓷砖品牌影响力以及营销力。

Z6官网3D系统·设计不求人”暨O2O家装的营销培训苏州站

设计与服务双提升，增长产品附加值
瓷砖是半制品，只有通过空间展示能力感触到最终的成效？伦芤采羁桃馐兜，“建好店，宏伟上的终端形象”是提升销量的关键。Z6官网瓷砖苏州260方专卖店位于横塘装璜涂料市场，店面由柯总亲自打理，另表一个118方店面位于好得家建材市场，重要由柯总儿子掌管，专卖店的大局把产品利用得恰到益处，为宽大终端消费者提供最真实的感触。将来，柯总筹备再拿下一个500方店面，重要交由儿子进行治理。

近几年，各渠路的经销商不休在喊市场不乐观，却没有人去尝试着突破传统瓷砖营销模式的框架。一个品牌经营的曲直，不仅取决于品牌正本的基础，更沉要的是在传布过程中企业文化之间的相互扣连，经过融合后而产生新的销售思路。
2017年已过半，下半年，祝福柯总不休逾越传统销售模式的界限，继往开来，再创佳绩!