在销售过程中，我们都但愿顾客认同自己的概想，要做到让顾客在短功夫内认同自己，的确比力难，若何让顾客一进门就认同我们，对我们颔首呢？

 

1、气象切入法

例如北方的冬天，能够对顾客说：“今天名义真冷，连忙进来温暖温暖吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水温暖一下。”

说话共同行动，真正给顾客带来了援手，顾客是不会辩驳的。后边的交谈，顾客的抵触感情或者警惕心会天然而然放下一些。

2、援手切入法

给顾客一点援手。当顾客一进店门，看到顾客提了好多器材，能够走上前说：“今天您买了这么多器材，我助您提一下吧”，或说：“器材先放在柜台前，我助您看着，您就安心吧。”顾客听这话，即便不让我们助她拎器材，但是内心也会极度认可Z6官网。

3、关切问候法

看到顾客一幼我进店铺，能够这样问顾客：“今天您自己一幼我游街？”

若是顾客是自己一幼我来的，顾客也会点颔首或用其他的方式认同我们所说的话，由于他没有法子辩驳。若是顾客是两幼我一路进来的，就能够说：“可贵可贵，平时工作那么累压力那么大，和贴心的伴侣在一路也是很开心的事！”顾客听了这样的话，当然是极度欣喜的。

 

4、气质夸赞法

看到美丽女顾客，夸赞美丽不如夸奖女孩有气质，美丽是表在的，让人感触比力浮，而气质是内涵的，只有知识、修养达到肯定水平的女孩才有这衷禅质，所以好多女孩更愿意别人夸赞她有气质。男导购用的时辰要把握机遇把握火候，不然会让人感触轻。

5、夸奖大气法

“您一看就是特有担任的人，有一种做大事的气概！” 对待男士，尤其是中青年男士，能够尝试用这样的步骤，夸奖一下汉子有做大事的气概，汉子从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

6、欢乐分享法

“看您这么开心，是不是今天有什么喜事？”看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，若是后面再跟上一个欢乐的如果，顾客会越发开心，谁都愿意把自己欣喜的事、自得的事分享给别人知路。

 

7、夸附和伴法

“你俩一路游街，肯定是感情最好的伴侣；”好多时辰结伴来游街的顾客，往往身边的人才是助顾客拿主见的人，所以肯定不要忽略。尤其是带幼孩的客户，肯定设法子夸赞他的幼孩，甚至跟她的幼孩互动。

 

8、前辈夸奖法

“您笑起来真和善，和我XX一样！”

当听到这句话的时辰，顾客潜意识里的陌生感也会隐没，此时就有一种家人般的感触。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。

其实，销售就是一个谈天的过程，一个相互成立信赖感的过程，拉近距离成立信赖感后，相信成交就显得天然而然了。